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走进桐乡屠甸镇，不同于大城市的繁华，这里有一种闲适、沉静的气质。
玫玫羽绒总部，就坐落在这里。
每天往返于杭州、桐乡之间上下班，游兆银乐在其中。
20多亩的工厂里种了瓜果蔬菜花卉，养了鸡鸭鱼鹅，呈现出一派生机勃勃的景象。
这里是玫玫羽绒的生产基地，也是游兆银的“世外桃源”。
也是在这里，游兆银为我们讲述了他十多岁辍学、还债、创业，一个负债累累白手起家的故事。
游兆银
杭州玫玫家纺有限公司总经理
杭州市温州商会副会长
都说穷人的孩子早当家，游兆银也是如此。
年，游兆银刚读完高一，因为家里欠了债，使得他无缘继续学业。
他是家里的男孩，上有姐姐，下有妹妹，为了一家人的生计，作为家里的男孩他无奈之下选择辍学外出打工。
“那是年，家里欠了多……”
这在当时对务农的家庭来说，无疑是一笔“巨款”。
虽然当时游兆银的学费只用95块一年，但对负债累累的家庭来说已然无力维持。
90年代的平阳
90年代的平阳，商品经济发达，盛产礼品、徽章等小商品。
游兆银就跟着同乡到处去推销徽章，辗转到武汉等地，但是并不成功。
一年后，游兆银又回到老家平阳，寻找生计。
他发现，老家人都在做不锈钢名片盒，名片盒上印制着图案，当时并没有激光印刻，都是采用化学的方法印染。当时除了一个金乡人会做这个图案，大家都不会这个技术。
不锈钢名片盒
读书时游兆银的化学很好，他就在想，名片盒的成分大部分是铁，铁和氯化铁能反应产生氯化亚铁，氯化亚铁作为还原剂和媒染剂，能广泛用于织物印染，颜料印染，制造等行业。
说干就干，他很快试验出了铁和氯化铁的比例，成功在名片盒上做出了图案。
这件事让游兆银深深认识到“知识就是力量”，也让游兆银对无奈之下放弃的学业感到遗憾和惋惜，以至后来创业中游兆银也没放弃学习，年又去温州大学半工半读了三年。
彼时名片盒一个能赚两三块钱，游兆银凭借“知识”成功还清了家里的债务，这也成为他人生中最骄傲的事之一。
后来，这个技艺逐渐被大家掌握，游兆银没有了优势，开始寻找新路子。
“做生意必须要有附加值，大家都会做就没有附加值了。”游兆银这样总结道。
继不锈钢名片盒之后，游兆银有意识地寻找新的商机，他在推销西装徽章的过程中认识了很多做服装的老板。
一次，有个老板需要给自己的服装公司翻译英文名，游兆银一看，服装就是garments，有限公司就是CO.,LTD.，他给这位老板写了自己的翻译。
但人家不屑一顾，并不相信游兆银能翻译英文。于是老板拿到翻译社花了块钱请人翻译，发现跟游兆银翻译得一模一样。
自此之后，这位老板对游兆银就很欣赏，况且此时游兆银不仅在跑业务，每天还抽出半天在温州大学上课。
有天服装老板拿了一本领带画册问游兆银，这个领带你能不能做？如果能做，就把这个领带订单给你做。
游兆银拿着画册去问了平阳的几家领带厂，都表示这个领带比较高档无力承接。
游兆银到处咨询，后来找到温州解放剧院附近有个人会做，一问价格75元一条。
温州解放电影院旧照
游兆银就跟老板报价95元，老板说可以，93元每条，定做条。
人生中第一次接到接近30万的大单，游兆银都懵掉了。
老板给了30%的定金，但是其他钱哪里来呢？游兆银心事重重，还完债务后自己已无多少存款。
就在他一筹莫展之际，因为画册被他翻烂了，在书脊处露出了印刷厂的联系方式。这让游兆银打开了新思路。
他马上致电印刷厂询问画册的信息，继而获得了这家领带厂的联系方式。
原来这是一家位于深圳的领带厂，他们做同款领带，每条只用21.5元，也就是说条才6万多。
彼时深圳刚被“画了个圈”不久，去深圳需要到平阳县公安局打证明，没出过远门的家人担心游兆银的安危。
兴许是初生牛犊不怕虎，游兆银觉得自己一定得抓住这个机会，带着两麻袋的钱就南下深圳去订货了。
在深圳待了半个月，游兆银终于把货成功运回温州，这一趟他大概赚了20多万。
就这样，游兆银的领带贸易从年开始一直做到年。游兆银慢慢意识到，领带贸易并不长久，因为领带是装饰品，不是必需品。
在思考转型的过程中，年，游兆银和报喜鸟一拍即合，一起成立了家纺公司。
后来因理念不合，年，游兆银自创家纺品牌玫玫羽绒，自此一个无木成林的品牌发展故事书写开来。
玫玫羽绒最先落地萧山新塘这片经营制造羽绒制品的工业区，专注于羽绒制品、蚕丝制品、各类床上用品（羽绒被、羽绒枕、羽绒床垫等）的生产和销售。
玫玫羽绒工厂内景
羽绒产品在国内的市场占有率很小，大约只占3%，不像欧美能达到70%、80%。
游兆银介绍，这正说明国内市场大有可为，他对中国未来羽绒制品市场充满信心。
年，游兆银在桐乡征地20多亩，建设现代化C2M工厂直营店+生产基地双销模式智慧园区。
随后，萧山的厂区只担负制作羽绒的功能，成品的制作放到了桐乡的新厂区来完成。两个厂区的功能化的细分，意味着玫玫家纺实现品牌化运作踏出了探索性的一步。
抓住国内高端羽绒产品的空白期，游兆银带领着玫玫羽绒乘胜发展，至今玫玫羽绒已有七八百家经销商，分布在江浙沪等地，逐渐成为高质量睡眠产品的代名词。
玫玫羽绒喜嫁系列
玫玫羽绒的稳步发展被今年突如其来的疫情打破，销售经历了断崖式的下降。但游兆银看得很开，“我们没有贷款，我们前几年赚的钱今年亏一点也没事。”
不像高杠杆的企业，游兆银坚持走得保守一点，企业虽然做得小一点，但是企业健康一点。
但游兆银也有遗憾，玫玫羽绒的销售主要还是线下，线上受假冒伪劣羽绒制品影响太大，并不容易打开市场。
玫玫羽绒桐乡工厂店
网上羽绒被标价、、……但是线下至少要一千多，你很难说服网络另一端的消费者相信所谓的“羽绒被”只是“化纤被”。
玫玫羽绒产品
而玫玫羽绒对产品的考究令人惊叹。玫玫羽绒采用的是法国朗德鹅绒、广西寿星头鹅绒、冰岛雁鸭绒、松花江鹅绒等，从源头上把控产品品质。
“我们做产品，钱是要赚，但不能做对不起良心的事。”游兆银说道。
玫玫羽绒工厂内景
未来的玫玫家纺，游兆银将在做好羽绒单品的基础上，将玫玫家纺产品丰富起来，服务好这七八百位经销商。
在深耕品牌化道路上，玫玫羽绒已经走了11年。游兆银相信能让消费者逐步认识并接受玫玫羽绒，因此他也将在杭嘉湖地区开设直营店，将服务做好，将售后做好。
玫玫羽绒工厂内景
通常我们买一条被子，并不包括洗被子的售后，但是在游兆银的计划里，玫玫羽绒将为客户定期清洗被子以及消毒、杀菌。
“传统行业是很辛苦，我们不能为了生产而生产，而是要有品牌意识。”
玫玫羽绒的这条品牌之路，游兆银仍在探索，但相信他的坚持与专注能带着玫玫羽绒走得更加从容，更有底气。
年，游兆银参加北京大学-浙江省杭州市工商联“品质杭商”研修班学习
游兆银一直说自己胆子小，比较保守，不像其他的温商风云浮沉，搏击商海。
但他18岁辍学还债，20岁赚到第一桶金，23岁做领带发家，29岁做家纺，一直在做中国最专业的羽绒产品……这一路走来，又何尝不是在命运的河流里逆流而上，又何尝不是温商永不言弃与自强不息的精神缩影呢？
在玫玫羽绒桐乡屠甸镇20多亩的工厂里，刚刚经历了樱桃、李子、琵琶、油桃、醉梨的轮番成熟，游兆银欣喜地告诉我们，过段时间，橘子就熟了。
这里的一切，或许就是游兆银一路走来、稳扎稳打的最好证明。
