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“这是黄金油蟠，自带浓郁香气，今天下单、今天采摘、今天发货……”7月5日，在果香扑鼻的莱阳市西林格庄村乐桃桃家庭农场里，农场主于红丽通过直播平台向网友们介绍自家的桃子。
第一次尝试直播，于红丽就收获了余次点赞，卖出了10余单、一千余元。作为“90后”新农人，她不断尝试、持续学习，摸索出属于自己的致富之路，将“甜蜜”卖到千家万户。
一个黄金油蟠能吃出不同味道
乐桃桃家庭农场依山而建，桃园呈阶梯式分布。沿着林间小路蜿蜒而上，记者远远地便被一树金黄吸引住，越走近桃子的香气越浓郁。来到桃树旁，随手摘下一个，桃子表面油亮，轻咬一口，汁水四溢，甜蜜的滋味迅速席卷了味蕾。
“这是我们的主打品种黄金油蟠，这种桃子甜度高达23-24个糖度，硬的时候清脆可口，软了以后软糯香甜，一种桃可以吃出不同风味。”于红丽骄傲地说。
一个个黄金油蟠状似纽扣，掰开后的果肉细腻多汁，因为果核不大，可以结结实实咬上满嘴的桃肉，它有着水蜜桃的水嫩、黄桃的爽脆、油桃的鲜亮和蟠桃的外观。
“黄金油蟠有很多品种，我们家就种了油蟠12、油蟠15、油蟠17等几个品种，因为口感好且富含铁、维C等营养物质，被大家所喜爱。”于红丽说。
在桃园，记者走几步就能遇到一个新品种。“这是奶油油蟠，我叫它白雪公主，是去年引进的新品种，口感香甜。”于红丽说，“这边这些桃树是帝王蟠，它在农历八月十五后成熟，每个桃子重达1斤左右。”
走了一路，于红丽介绍了一路。“我们家的桃园一共40亩，种着30多个品种，一种桃子一个味道，从7月到10月，我们一直有桃子卖。”于红丽告诉记者。
桃子触“网”销售供不应求
在于红丽嫁过来之前，桃园一直由公公刘东云管理。他有30年的种桃经验，种出来的桃子味道好、品相佳，是远近闻名的“桃王”。不过，由于缺少销售渠道，桃子只能被水果贩子低价收走，辛苦一年却挣不到钱。
于红丽的到来，给桃园带来了新的希望。她是一位师范专业毕业的“90后”，早早就看到了网络销售的重要性。
“大概10年前，那时微商才刚刚开始发展，我就觉着这方面大有可为，看着家里老人辛辛苦苦付出却没有多少回报，我就决定辞职回来卖桃子。”于红丽说。
最开始，于红丽摸索着在朋友圈卖货，积攒了一定口碑，但一直处于不温不火的状态。一次偶然的机会，她参加了烟台市和莱阳市农广校举办的新型职业农民培训，一下打开了新世界的大门。
“在莱阳农广校的培训中，我系统学到了很多知识，包括怎样创建品牌、怎样利用电商渠道进行营销等，这些新知识启发了我，让我从‘散兵游勇’变成了电商‘正规军’。”于红丽说。
学习完莱阳农广校的培训课程后，于红丽做的第一件事就是创立了“乐桃桃家庭农场”品牌。“有了品牌，我们家的产品就有了灵魂，而且当顾客觉得我们家产品好时，就会把品牌名字告诉更多人，大大提升品牌溢出效应。”于红丽说。
创立品牌后，于红丽又利用在农广校学到的知识进入电商渠道。由于自家产品质量过硬，于红丽逐渐跟几家电商达成了稳定的合作关系，开启了订单销售模式。
前一天晚上接单，第二天早上摘桃，对桃子分类后包装发货。“新模式新气象，现在我们的桃子根本不愁卖，每天卖斤不成问题，经常供不应求。”于红丽说。
经历了微商和电商后，于红丽又将目光瞄准了“直播带货”。“直播是一次新的尝试和挑战，但我十分有信心，现在想想这一切的改变都是从参加农广校培训开始的，这就是知识的力量。”于红丽感慨地说。
让更多人过上“甜蜜”的日子
步入正轨后的于红丽，开始将学到的知识和技能带到村里、带动村民共同致富。
莱阳市西林格庄村有多户村民，几乎家家都种桃子。每年桃子售卖的高峰期，于红丽除了卖自家桃子，还经常帮助村民们售卖。
“一个人富不叫富，大家富了才算富。到了销售旺季，我们就会高价收购其他村民的桃子，帮助大家解决销售问题。”于红丽说。
看到乐桃桃家庭农场的桃子好吃又高价，村民们都想引进这些新品种。每到这个时候，于红丽从不吝啬，还主动为村民讲解种植栽培技术。
于红丽深知对职业农民培训的重要性，如今她又走进农广校，为其他农民讲课。
“我今天的成绩得益于当年的培训，所以要把这些知识和技能分享给其他人，让更多人都过上‘甜蜜’的生活。”于红丽说。
曾经的学员，如今的教员。于红丽第一次讲课，就有多人参加。她表示，以后有机会，还想把自己多年的经验传授给更多人。
“作为一个‘90后’新农人，我觉得从事农业很有成就感，现在大学生回乡创业的很多，这是一个趋势。”于红丽说。
在于红丽看来，农业农村大有可为，而以自己的能力带动更多农民紧跟时代、接受新鲜事物、实现共同富裕，更是一件非常有意义而且值得坚持的事情。
YMG全媒体记者王瑶通讯员宋秀英
责编：马跃
审校：刘岩
