作者：康晨远
在山西省运城市，宏祥果蔬购销专业合作社所属的宏祥果库是一家起步早、发展快、贮藏量大、管理强、社会效益好的水果企业。合作社带头人吴千祥具有丰富的管理经验和超前的运作理念。然而，梅花香自苦寒来，在这块金字招牌的背后，是吴千祥历经坎坷、尝尽苦辣酸甜、过关斩将的经历。
创业历程坎坷多
吴千祥是土生土长的运城市万荣县皇甫乡周家村人，大学毕业后在外参加工作，他对脚下的这块黄土地和“三农”事业始终有着深厚的感情。这一带海拔适中，日照长、温差大，适宜水果栽植。随着产业结构的调整，苹果栽植很快成为主导产业，仅万荣县全县40万人就达人均1亩苹果园。大批鲜果采摘后如何保鲜，成为当地发展苹果产业过程中的一个突出问题。年初，吴千祥抓住机会，开始筹划建设果库，但困难重重。
一是用地难：果库计划占地近50亩。21世纪初，在农村要想建果库，需要农户同意连片流转土地，吴千祥挨家挨户反复上门沟通。有的已经说好了，协议都签了，当事人又反悔，要求加价，无奈之下，吴千祥不得不答应要求。好不容易租好土地开始搞基建，刚刚破土动工就被县里的土地、城建等部门以侵占耕地为由勒令停止动工。皇甫乡党委书记和乡长多次到县有关部门进行交涉，最后，土地、城建部门负责人被他们的诚恳感动，果库用地问题顺利得以解决。
二是融资难：为建设果库吴千祥已是负债累累，下一步又面临收购苹果的流动资金从何而来的难题。年果库建成，当年就开始收贮苹果，吴千祥身无分文，一夜之间熬白了头。银行求贷无门，他只好厚着脸皮向亲戚朋友借款。几十家亲戚和朋友的钱借完借尽了，还是杯水车薪。他又通过亲戚朋友做中间人担保借贷其他人的资金，还上门求助果农，把采收的苹果存到自己的果库，承诺只收取很少量的库费。就这样，通过自己收和果农存“两条腿”走路的方式，吴千祥把8个果库全部贮满，贮存量达1.5万多吨。
三是销售难：行内人经常说果库“挣的是白菜价、担的是军火险”，这话一点不假。吴千祥通过潜心经营研究，使得果库管理在当地享有良好口碑。但果库建成之后没几年，全国水果种植面积不断加大，果品市场竞争越来越激烈，特别是年受国际金融风暴的影响，当年赔了万元，前几年挣的钱全搭了进去，直到年才逐渐好转。
在此期间，吴千祥积极调整经营思路，一边继续在恒温库里贮存苹果、毛桃、油桃等水果；一边腾出低温库贮存肉类食品。他与太原的家家利大型超市、永济的粟海食品有限责任公司联姻，为两家企业成批量贮存肉食品，改善了当时存水果经济效益差的局面。随后，又与全国红枣之乡稷山县几家中小企业合作，为他们贮存青枣、冬枣、蜜枣等枣类产品，取得了较好效益。通过一系列努力，终于使果库扎住了根，实现了稳定发展。
多年来，不管市场有多大变化，遇到多大困难，吴千祥总能沉着应战，攻克难关。年，在果业部门的支持下，吴千祥牵头成立了万荣宏祥果蔬购销专业合作社。“树起招兵旗，自有吃粮人。”吴千祥的名字就是一个偌大的品牌，很快有本县和周围盐湖区、临猗县几个乡镇的果农纷纷报名参加合作社。合作社成员达户，种植的水果有苹果、毛桃、油桃、樱桃、金梨、柿子等，总面积达1.58万亩。成员们说：“我们投奔吴理事长，是因为我们相信他。”
党的十九大报告提出实施乡村振兴战略，吴千祥抢占先机，竭尽全力开始实现万荣县委县政府提出的“果库变果企，果农变股农”的期望，对合作社进行了重新部署，成立了物流部、创汇部、市场部、财务部、科研部、电商部、培训中心等，聘用专业人员45名，使合作社走上了正规化、科学化、常态化的管理轨道。
“四统一”经营效益好
一是统一产前产中产后服务。在桃树、柿树等果树的春夏生长、秋季采收、冬季修剪环节，每2个月对成员进行1次技能培训。聘请专家通过多媒体讲课和田间手把手指导相结合的方式，使全部成员掌握管理技术，全社还涌现了余名“土专家”和果树管理“田状元”，有力带动和辐射了更多农户，使当地的水果管理技术和水果品质明显高于其他地区。
二是统一采购农资。对于果农所需的化肥（有机肥）、农药、反光膜等农资，合作社以低于市场25%的价格直接从厂家为成员统一采购发放，不但降低了成员的投入成本，而且杜绝了假冒伪劣产品带来的负面影响。
三是统一销售。合作社成员采收苹果时，宏祥果库免费提供包装，成员的苹果采收回来后，愿意自行销售就自行销售，愿意贮存的就按照每千克让利贮存费用一角钱的方式贮存到果库。成员把苹果贮存到果库后就等于把“女儿交给了娘家”，不用再操心，直到销售时再来当场点自己的钞票。
四是统一实行保底价格。合作社每年贮存苹果时，根据对市场的预测给成员们保底价格，让大家存果放心。如果赔了由果库补差价，如果销售时市场价格有所增长，多卖的钱归果农，与果库无关。
几年来，合作社积极助力脱贫攻坚工作，在力所能及的范围内让利于贫困户，贫困户在享受上述普通成员优惠的基础上，每千克再让利1角2分钱。同时，合作社还义务为贫困户担保扶贫贷款，从年到年，先后为31户贫困户成员每户担保扶贫贷款5万元，共计万元，解决了贫困户成员的资金问题。
奋力拼搏取得成就
吴千祥始终坚持“培育一个产业、带动一片基地、搞活一地市场、致富一方百姓”的初衷。他经常对成员们说：“别人没有的咱也有，别人有的咱必优！”机会总是留给有准备的人，合作社成立13年来，吴千祥用扎实的脚步走出了一条阳关大道，获得了各级部门的褒奖。
吴千祥本人于年3月获评“市级乡土拔尖科技人才”；年4月被评为“市级水果营销功臣”“优质苹果生产带头人”；年3月被授予“捐资建校、修路模范个人”荣誉称号；年3月、9月分别获得“农业产业化带头人”“运城市农村经济带头人”称号；年1月、2月先后被授予“农业排头兵”“农业产业发展带头人”荣誉称号。
从经营果库到成立合作社，吴千祥用工业化的思维谋划农业、用企业化的模式运作农业，积极推进“果库变果企、果农变股农”的发展理念，目的就是回报父老乡亲，让他们人人都甩掉贫困的帽子，个个都过上小康生活。他说自己是农民的儿子，始终热爱着脚下这块黄土地，自己并没有多大能力，就是赶上了党的好政策，能在党和政府的支持下干一点自己想干的事业，能用自己的实际行动报效党和国家，他很欣慰也很骄傲。
（本文为农业农村部“农业农村各类人才典型案例调研”项目的阶段性研究成果）
来源：《中国农民合作社》期刊
