前几天在刷抖音的时候，我们运城的一个小网红，他们是团队，拍了一个在抖音小店买油桃的段子，呈现出来的内容是20元买了一箱油桃，结果是里面大小不一，根据当时油桃的收购价格，我们当地那几天只有4毛钱一斤，10斤油桃4块钱，快递8元钱，箱子包装2元钱，再加上人工还能赚上几块钱，他们感觉上当了，直接给出的结论就是现在做电商的都是无良商家，并且在直播间也是这样说，顿时他的直播间骂声一片，为了圆场他告诉大家不要对号入座，我当时给他的评论是你不助农请你擦亮眼睛重新审视农村电商！
从重庆返回老家，我的目标是通过头条小店和抖音专门销售老家的苹果，而且是专一只做苹果。这个也是我从线上转到线下的第一步。因为5年的重庆销售经验告诉我，只有回到老家才是我真正的出路，我也是痛下决心，放弃在重庆投资的保鲜库，损失我将近10万元。
回家后我要做的第一件事就是果园看看自己今年能有多少果子产出，一开始还差不多，但是今年的两次倒春寒损失惨重，原本可以套8万袋子，最终只有2.5万左右，心里不免有点失落。也有没有受冻的地块，如果选择他们的苹果必须是现金交易，无形之中又多了一些麻烦，面临的问题就是资金不足的问题。
带着这些问题我去找了我在村里的一个朋友，说出了我的问题，没有想到的是他欣然答应，要我只管做好宣传和直播，剩下的问题由他来解决，并且还动员了几个和我们年龄相当的几个人，他把去年自己通过网络销售的好处分享了，几个人当即拍板愿意和我来合作，因为今年线上销售我是第一年，需要有很大的资金来铺垫，主要是快递成本和包装就是一笔不小的开支。
解决了货源的问题，接下来就是价格问题，从我开始卖苹果，我的理念都是要把最好的品质呈现给大家，品质好价格当然高，前万荣果业局任局长当时一再强调，苹果必须严格的进行分级，各是各的价格，相比老家的从80#开始上不封顶要好很多，经过分级之后大小匀称，运输和包装的过程中不容易出现碰伤，我个人的观点是品质好没有售后就可以赚钱，当价格合理的时候可以赢得好多回头客。我对利润的要求是如果我没有投资，赚个1~2元就可以，其实我也需要投资，那就是坚持发视频和做直播，直播也是一个比较头疼的事情，最尴尬的时候就是直播间没人。
最后来说说良心商家，我个人的看法就是：视频和直播间给大家展示的是什么产品，在发货时必须一致。粉丝和客户就是通过屏幕看到的产品，选择你就是对你的信任，没有必要欺骗大家的诚意。
我有直觉，今年我可以做的很好，因为我是认真的，头条的每次培训学习都是按质按量完成，并且还向一些做的好的朋友请教，这样把自己做的强大后才可以帮助到更多的果农，我还和县果业局签订协议，授权我使用“万荣苹果”公用品牌。我们老家苹果的种植面积超过了35万亩，货源很充足，我也期望通过我的努力让更多的人了解万荣苹果，在这里我还希望大家都来万荣参加第三届中国农民丰收节，万荣苹果主题公园，我在这里等着您！
