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从大学教师
到江苏省海门市龙头企业老板
再到带动农村妇女就业
10年间发展出35家直营水果店
年销售额超过6亿元
曾嬿▲中国妇女第十二次全国代表大会代表
全国巾帼建功标兵
全国农村青年致富带头人
江苏省南通市政协委员
通过水果生意
她拥有了这些闪亮的名片
但“卖水果”却并不是她当年的理想
是她曾经拼命学习想摆脱的“命运”
01
绕不开的“果二代”
她叫曾嬿，是一个“果二代”，她的爸爸在她的小时候，就一直在当地做水果生意，那时大家对于这个职业大多是看不起的。
小时候的曾嬿总是在爸爸的摊位前，坐在小板凳上写作业，抬头就是各种水果和匆匆而过的路人，路人们总是会不经意地关心她的分数，这也让曾嬿从小就感觉“压力很大”。
那时她心里想的是，好好学习，通过知识摆脱卖水果的命运，“我不要卖水果”。
她拼命学习，一直成绩优异，年怀揣硕士学位从海外留学归来，并成为了南通大学的一名教师，教企业战略管理，这段经历也为她日后从商自己管理企业奠定了基础。
年，国家开始大力提倡农超对接政策，鼓励创办农产品的连锁直营超市。（农超对接：农户和商家签订意向性协议书，由农户向超市、菜市场和便民店直供农产品的新型流通方式，主要是为优质农产品进入超市搭建平台。“农超对接”的本质是将现代流通方式引向广阔农村，将千家万户的小生产与千变万化的大市场对接起来，构建市场经济条件下的产销一体化链条，实现商家、农民、消费者共赢。）
曾嬿的父亲做了一辈子水果生意，看到这个机会，便极力劝说女儿下海经商。他相信受过高等教育，有留学背景，又有大学教师经历的女儿，一定可以凭借知识和眼界，走出一条和前人完全不同的“水果之路”。
最终她妥协了，辞去大学工作那天，她哭了一个晚上。
同时，在外留学期间参观新奇士水果工厂的经历，又激励她把国外先进的水果营销管理模式引入国内。
她和丈夫一起规划了创业的蓝图，她告诉父亲，他们要做新零售，要开自己的连锁店。
年11月11日，他们的第一家门店开张，曾嬿把他们的品牌定位为：方便、快捷、绿色、健康、时尚。
为了节省费用，第二家门店就不得不去购买二手办公桌、二手卡车和空调，还从垃圾堆里捡了一个别人不要的沙发回来重新打理了一下。
就这样，她的连锁店开了起来。
02
管理现代化 经营要诚信
年，曾嬿的企业建立起一个占地5万平米的现代化配送物流中心，配备先进的冷库、低温加工车间和调度指挥中心，一切都是国际化的物流标准，这成为了公司后台营运支持中心。
水果直营店的产品都是每日配送，通过总仓配送到各个门店，以此来保证店内产品的新鲜。
为了提高效率，满足更多门店的配送需求，同时降低人工分拣中的错误率，曾嬿设计了一条水果自动分拣流水线。
各门店可以根据自身需求，通过系统下单，订单聚合后通过流水线分拣，最后配送至各门店。通过流水线分拣2万箱货只需要4个小时，以往人工分拣要从早上8点干到晚上9点，这项设计不仅提高了工作效率，还拿到了实用新型专利。
曾有一个顾客在曾嬿的水果店买到了一个不好的榴莲，顾客把图片发到了网上，认为她的企业不诚信。
对于企业而言，顾客就是上帝，曾嬿的父亲也一直告诫她要诚信经营。
曾嬿的父亲年轻时，曾经自以为聪明地跟别人学习如何在秤上做文章，缺斤短两，她的爷爷知道后大发雷霆，扳断了父亲的杆秤，后来这个被修补好的杆秤曾嬿一直珍藏着，时刻提醒她生意之道要以诚信为本。
现在，只要在曾嬿的水果店里购物，都可以无理由退货，不管是外观还是口味，只要消费者提出，就可以立即退货。
03
一二三产一个都不能少
曾嬿也有了自己的种植基地，有多亩冬枣，还有葡萄、无花果、黄心猕猴桃、油桃、蟠桃等水果。
但从树苗到挂果，往往需要三年以上的时间，这段时间只能往里投钱，没有收入。
“算了吧，不做了吧”，曾嬿也曾经有过放弃的念头，但想想已经坚持了一年多，再坚持一下也许就有产量了，她就又咬了咬牙。
水果基地的田间管理需要大量人工，当地的男性又大部分外出打工了，留守在家的妇女便成了农场里干活的主力，她们在家门口就有了经济来源。
农场种植水果，更多的是示范带动作用，通过种植销售水果的效益，带动周边的农户、有意做农业的大户和相关的企业一起加入。
在她的影响下，农场周边的一些农村经济合作社，纷纷走上了规模化种植的道路，并与曾嬿的企业签下了订单销售协议。
曾嬿的企业为农户们提供果苗和技术，对于达到品质要求的水果，承诺%销售。
我们一开始跟她合作的时候，跟她谈清楚了，亏本就算她的，不算我们的。我们老百姓亏不起啊。
——江苏省海门市三南村
党支部书记龚斐
为农户们解决销售的同时，也将他们种出的水果纳入到曾嬿的品牌下，可以为水果带来附加的品牌价值，卖出更好的价格。
以往当地一亩地年收入仅有0~1元左右，用曾嬿提供的种苗种植猕猴桃，农户们一年收入能增长几倍。
04
花开蝶自来：“果二代”的公益情怀
曾嬿和丈夫到过很多偏远贫困地区，去寻找优质的水果。
他们在四川凉山，发现大凉山的丑苹果糖度高，口感好。
尽管交通不便，但曾嬿觉得这么好的产品，一定要拥有对得起它的价格，她还是签下了订单，建立了长期的合作。
“我们慢慢好了，就能引领当地的老百姓致富。”
曾嬿觉得花开蝶自来，当你很专注做一件事时，无意中你也会帮到很多人。
她的企业陆续与全国十多个贫困地区建立了原产地战略合作基地，吸纳就业数千人。
曾嬿的公司有一位叫石红瑞的老员工，曾经因丈夫病重辞职回家照料，丈夫病故后她因有两个孩子需要抚养，想回来继续工作。
曾嬿不仅让她回来工作，还通过关爱基金的方式，每个月为她的孩子提供助学支票，即便是在今年疫情期间，也没有一次拖延。
我觉得这里像一个大家庭，很温暖。给了我很多温暖和帮助。
——石红瑞
由于曾经是大学教师，曾嬿非常
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